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销售学习:做好每件小事

文:培训师梁辉

在琢磨怎么写这篇文章的时候,想起一件往事,我刚毕业时因为工作的原因,认识一个特别有意思的人,说他有意思是因为如果我们几个人坐在一起聊天,话题到他嘴里总是很容易转到国际情势、宏观政策等大命题上去。

大家来感受一下:

我军在XX时候可以考虑武力收复东南边那个小岛,这个时机最好,美帝胆敢插手干预的话,俄罗斯绝对不会坐视不管,届时,他们的黑海舰队将从XX海域杀出,直接切断美军第七舰队的后路……

再比如:中央这招高啊,绝对是在下一步大棋……

眉飞色舞,说得活灵活现,好像大佬们开会商讨时他也在现场。

那时候,初出社会的我哪见过这个?每次都听得一愣一愣的,内心简直对他顶礼膜拜,暗赞:哥们这是遇到高人了啊。

熟悉了,才发现这位老哥工作表现实在一般,甚至还比不上我们这些刚出道的菜鸟,崇拜的心理才慢慢淡去。

于是,我再听他神吹胡侃时往往容易走神,经常在脑海中浮现出一幅画面:一个披着军大衣的伟岸身影,叼着烟卷,面对世界地图,眉头紧锁,像是在思索全地球人类、各民族的解放事业。

之后因为工作变动的缘故,慢慢地与他少了联系,等到他再次找到我时,坐下来聊了半天,我也没有明白他的意图,最后支支吾吾问我能不能借他几百块钱应应急?

闲时,我找当年的同事侧面了解他后来的一些经历,详情就不在这里多说了,总之,可以用一个词来形容——每况愈下。

我常常在想,他如果能把操心世界格局、国际大事的精力稍微用一点在提升自己的业务能力上,境况应该要好上很多。

生活当中,这种有宏大叙事癖好的人好像还不少,网络上形容这种人叫“地命海心”。

【名词解释:地命海心,“吃地沟油的命,操中南海的心”的缩略形式】

在企业经营的角度也有类似的现象,我们热衷于谈战略、模式,话题不聊点宏观层面的东西好像就担心别人觉得自己档次不够。

又或者什么话题热,不管挨不挨得上,一定要往上靠一靠,这样才显得自己不落伍。

区块链火的时候,不管做什么的,恨不得连这三个字都写不利索,但干啥都喜欢把它放在话题前面,比如《区块链下的老母猪产后护理》等等,妈妈的,这都哪跟哪儿的事?

5G技术刚出来,三大运营商还没整明白呢,江湖上就涌现出一大堆5G专家,5G时代的这个,5G时代的那个,唾沫横飞,意气风发。

……

以我的个人体会来看,针对某件具体的事,站的角度越高、越喜欢用大词热词的人,如果此人不是骗子,那就意味着他在做事的时候习惯逃避具体的思考,缺乏务实的精神,沉迷于“宏观”不能自拔,往往呈现出来就是做事的能力很差。

宏观层面的东西对我们有没有影响?

当然有。但过于痴迷则毫无必要。

我非常认可薛兆丰的一句话:宏观好坏就像全球平均气温,你要是关心人类的命运,平均气温有价值。但是你今天要出门办个事,它真没什么用。

同理,今天职场当中的年轻人,想要有更好的工作表现,就不要热衷于宏大叙事,把精力更多地放在一个个工作中具体的问题上,这才是正道。

大环境是否景气?

企业战略将走向何方?

顶层设计如何?

……

这些的确跟我们有关系,但如果你不是老板,就没必要每天瞎琢磨这些。

与其宏大叙事,不如做好每件小事。

培训工作的原因,我接触一些企业的销售人员比较多,简单讲,对于销售人员,每天琢磨怎么提高自己的业务技能,增强在市场上的表现才是对自己认真负责任的表现。

那些宏大叙事、大命题可以作为茶前饭后的佐餐调味品,把它们当主食就会显得很本末倒置,不知所谓。

相比那些战略、模式、顶层设计……来讲,销售对于企业也是非常重要的一个环节,正常情况下,企业的战略是否达成,最终还是反映在该企业在市场上的具体表现上。

这部分很重要,不过有时候很容易被忽略,因为,跟人聊销售好像显得没那么高端。

销售需不需要学习?

必须要。

遗憾的是,大多数销售人员进入这个战场都是靠自己慢慢地摸爬滚打去磨,悟性好、运气佳的能磨出一些经验,悟性和运气相对欠佳的,干十年、二十年对销售这件事情的认知还是很表面。

我们看到很多大学里面都有开设“市场营销”这门课,不过谈的多半也是宏观层面的东西,基本上不会教你怎么去卖东西,有鉴于此,从做培训第一天开始,我就想扎根在这个领域,跟广大的销售人员一起研究,共同精进。

前两、三个月因为疫情,线下课的开展受到很大影响,所以,我们在3月12-18日开设了一期《TopSales销售铁军线上训练营》,七天的时间,每天一小时,谈透销售中的一个主题,整个训练营,共有6000多人次的参与。

这段时间,总有朋友问我,什么时候开第二期?我琢磨了一下,考虑到现在大家基本都已复工,而我也开始讲线下课了,经常会出差,不一定能拿出连续七天的时间来做这个事。

所以,我们把训练营的课程重新剪辑成21讲,每讲一个知识点,为了符合碎片化学习的特点,基本每讲不超过20分钟,方便大家随时学习。

上个月训练营的时候是299元/人,现在只需要99.9元,对了,团购还更优惠(两人以上即为团购),四舍五入几乎等于不要钱,说实话,这点钱想请你的女神/男神俩人去吃顿像样的饭都够呛,再一个,疫情期间,出去吃什么饭?

花不到一顿饭钱,销售新兵可以系统地学习销售中最为关键的技能和知识点;而作为销售领域的老鸟,也可通过课程,进一步梳理、构建自己的销售认知体系。

总之,想在这个领域有更进一步提升空间的朋友,都可扫下面图片中的二维码进入了解。

少点宏大叙事,投入点时间去学习吧。

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企业培训网线上学习平台开启

(信息发布:企业培训网  发布时间:2020-6-4 21:14:38)
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